Խաղալիքների բիզնեսի 7 լավագույն գաղափարները՝ ձեր խաղալիքների բիզնեսը բարելավելու համար

Եթե ​​դուք ձեռներեց եք խաղալիքների ոլորտում, դուք պետք է մշտական ​​ուշադրություն դարձնեք, թե ինչպես ավելացնել խաղալիքների վաճառքը ձեր խանութում կամ նույնիսկ իմանաք, թե որոնք են ամենալավ վաճառվող խաղալիքները:

Ի վերջո, ցանկացած ձեռնարկատեր նպատակ ունի ստանալ դրական արդյունքներ և պահպանել ընկերությունը:

Այս ոլորտում հաջողակ լինելու համար, ի թիվս այլ գործոնների, անհրաժեշտ է վերահսկել ամենաբարձր եկամտաբերությունը, շրջանառությունը և ամենաբարձր արտադրանքն ունեցող ապրանքները՝ օգնելով ստանալ ավելի համարժեք արդյունքներ:

Նաև հիշեք, որ խաղալիքների խանութները կան ամենուր՝ խոշոր ցանցային խանութներից մինչև փոքր ձեռնարկություններ, որոնք հիմնականում աշխատում են տեղական սպառողների հետ:

Այն, ինչը կտարբերի ձեր խանութը մյուսներից, կլինեն առաջարկվող ապրանքների բազմազանությունը, գանձվող գները և սպասարկումը:

Բայց բաժնետոմսերը վերահսկելու և մրցունակություն ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր է լավ կառավարում, որպեսզի բարձրացնեք ձեր արդյունքները և կատարեք գործողություններ ամենավաճառվող խաղալիքների համար, ինչպես նաև գործընթացներ, որոնք կարող են արդյունավետ արդյունքներ բերել ձեր բիզնեսին:

Այս հոդվածում մենք ձեզ կբերենք որոշ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ:

#1 Բացահայտեք ձեր սպառողի պրոֆիլը

Ձեր խաղալիքների խանութում ավելի շատ տեղաշարժ ունենալու և ամենաշատ վաճառվող խաղալիքներն ավելի ինքնավստահ առաջարկելու համար կարևոր է ընդունել սպառողների վարքագծի ուսումնասիրությունը և ավելի ճշգրիտ ճանաչել ձեր հաճախորդներին՝ և՛ պոտենցիալ, և՛ արդյունավետ:
Իդեալականը հաճախորդների հավատարմություն ձեռք բերելու ռազմավարություն մշակելն է, որպեսզի նրանք սկսեն կանոնավոր գնումներ կատարել և իրենց սպառման բավարարվածությամբ:

Ճանաչելով ձեր հաճախորդին, հնարավոր է գերազանցել գնման սպասումները և միջոցներ ձեռնարկել՝ խրախուսելու սպառումը:

Բացի այդ, կան մի քանի ուղիներ՝ ամրապնդելու ձեր հարաբերությունները ձեր հաճախորդի հետ՝ հասկանալու ձեր բիզնեսի թիրախային լսարանի կարիքները:Սա ներառում է մարքեթինգային ռազմավարությունների սահմանում և աշխատանք այնպիսի ապրանքների հետ, որոնք գրավում են սպառողների ուշադրությունը:

Բայց դուք դեռ կարող եք հույս դնել ռազմավարական տեղեկատվության աջակցության վրա, որը կարող է լինել ձեր ձեռքում պարզապես և գործնականում:

Վերլուծելով, օրինակ, թե որոնք են ձեր բաժնետոմսում ամենաբարձր շրջանառություն ունեցող ապրանքները և լավագույն վաճառողների ցանկը, օգնում է պարզորոշ բացահայտել ձեր լսարանի պրոֆիլը:Կամ կարող եք վերլուծել դեպք առ դեպք՝ հասկանալու համար, թե ինչպես է վարվում յուրաքանչյուր հաճախորդ և ստեղծել հարաբերությունների անհատական ​​ռազմավարություններ:

Այս ամենը հնարավոր է պարզ հաշվետվությունների միջոցով, երբ դուք օգտագործում եք մանրածախ առևտրի վրա կենտրոնացված կառավարման համակարգ:

#2 Արտադրանքի նորարարություն և սպասարկում միշտ:

Մենք գիտենք, որ մրցակցությունը ինտենսիվ է, և սովորաբար ապրանքանիշերն առանձնանում են, երբ աշխատում են նորարարությամբ, որակով և գնով:Բացի այդ, լսարանի և ապրանքների սահմանման իմացությունը, որոնց ցանկանում եք հասնել, շատ կարևոր է անվտանգ ներդրումները ոչ համարժեք ապրանքներ և պաշարներ դարձնելու համար:

Ձեր ամենավաճառվող խաղալիքների կատալոգի ցանկը ունենալը լիովին համապատասխանում է այս հասկացություններին և նույնիսկ օգնում է սահմանել ծառայության տեսակն ու չափանիշը, որը ցանկանում եք ունենալ խանութում:Այսինքն՝ պետք է սահմանվի վաճառքի գործունեության սեգմենտը, ինչպիսին է.
• Պահի խաղալիքներ;
• Բացառիկ կերպարներ;
• Ուսումնական խաղալիքներ;
• Խաղալիքներ հատուկ ուսուցման համար;
• Խաղալիքներ, որոնք զարգացնում են ճանաչողությունը;
• Նորարար թողարկումներ և այլն:

Այսպիսով, ձեր ապրանքանիշը կբացահայտվի որպես հղում որոշակի հատվածում կամ գործունեության ոլորտում:Նորարար արտադրանք ունենալը, անշուշտ, կառաջացնի հաճախորդների հետաքրքրությունը՝ հետևելու այս նորություններին, և անհանգստությունը, անշուշտ, կապված կլինի ոչ թե գնի, այլ ծառայության և ապրանքին բնորոշ հատկանիշների հետ:

#3 Վերահսկեք ձեր ծախսերը

Ամենավաճառվող կամ բարձր շրջադարձային խաղալիքների ցուցակ ունենալը չի ​​նշանակում, որ ընկերությունը համարժեք շահույթ է ստանում:Կորուստները կամ ոչ պատշաճ ներդրումները նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է աշխատել ծախսերի վերահսկման հետ:Այս առումով կարևոր է վերլուծել.
• Վարչական ծախսեր;
• Ֆինանսական;
• Բաժնետոմսեր;
• Գնումներ և այլն:

Ծախսերի վրա վերահսկողություն ունենալը թույլ է տալիս գործել գործնական շահույթի սահմաններում և կարողանալ վստահ լինել վաճառքի արշավների և կատարված զեղչերի վերաբերյալ:

Բացի այդ, ծախսերի նկատմամբ պատշաճ և անվտանգ վերահսկողությունը թույլ է տալիս ճշգրիտ նույնականացնել վերջնական կորուստները և գործողությունները գործընթացի բարելավման և ճիշտ գնագոյացման ուղղությամբ՝ ուղղակիորեն ազդելով մրցակցության ոլորտում մրցունակության արդյունքների և ձեռքբերումների վրա:

#4 Առաջարկեք ակցիաներ և զեղչեր

Շատ ընկերություններ կիրառում են գծային զեղչեր, սակայն դեռևս հնարավոր է աշխատել որոշ ապրանքների հետ, որոնք ունեն զեղչերի տատանումներ և որոնք դեռևս զգալի շահույթ են բերում:

Դրա համար ծախսերի և գույքագրման ռոտացիայի նկատմամբ վերահսկողությունը հիմնարար է և թույլ է տալիս ավելի համարժեք քաղաքականություն սահմանել առաջխաղացումներում՝ ավելի արդյունավետ ներգրավելով հաճախորդներին:

Այս գործընթացը պետք է լավ սահմանվի, քանի որ ներկա սպառողը շատ է ուսումնասիրում և երբ մտնում է խանութ, արդեն ունի կարևոր տեղեկատվություն իր որոնումն ուղղելու համար։

Այս կերպ բիզնեսի վարման պրոֆեսիոնալացումը վճռորոշ է բիզնեսի հաջողության համար:Այսպիսով, հաշվի առեք, որ գինը միշտ չէ, որ հիմնական գործոնն է վաճառքը փակելու համար, որը կարող է նաև հաշվի առնել այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են.
• Ծառայություն;
• Որակ;
• Հաճախորդի կողմից գնման նկատմամբ հետաքրքրություն:

Բոլորը, անշուշտ, որոշիչ են դառնում վերջնական գնման համար, հատկապես բարձր միջին տոմս ունեցող խաղալիքներում, և դա պահանջում է ավելի շատ հետազոտություն:

#5 Ներդրումներ կատարեք իրադարձությունների մեջ

Խաղալիքների խանութներում միջոցառումների անցկացումը հիանալի միջոց է վաճառքը բարձրացնելու նորարարական ռազմավարություն ունենալու համար, քանի որ դա մի հատված է, որը հիմնականում ներառում է շատ պահանջկոտ և վճռական լսարան, որը երեխաներն են:

Այսպիսով, խանութում երեխաների մասնակցությամբ և խաղալիքների կիրառմամբ գործողություններ ունենալը կարող է ավելի շատ արդյունքներ բերել տեղում մնալու հետաքրքրությամբ և շատ հավատարիմ հաճախորդ դառնալու ավելի մեծ հնարավորություններով:

Լավ այլընտրանք է ձեր միջոցառումը համապատասխանեցնել ձեր տարածաշրջանի այլ ընկերությունների մասնակցությանը, որոնք մրցակից չեն, և, հետևաբար, կարող են ավելի մեծ թվով սպառողներ ներգրավել ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ. սրանք հայտնի մարքեթինգային ռազմավարություններն են:

Սա լավ հնարավորություն է բոլորի համար հաղթելու և փորձի շատ ավելի մեծ փոխանակում ունենալու համար:

#6 Զգույշ եղեք դասավորության հետ

Լավագույն վաճառքով զբաղվող խաղալիքներ ունենալու համար իդեալական է նաև ստեղծել լավագույն հնարավոր դասավորությունը, որը նպատակ ունի ընդգծել և ազդել սպառողների աչքերի վրա:

Ապրանքների դասավորությունը կառուցվածքային ձևով, որը ձգտում է ակնառու ներկայացում կատարել այդ պոտենցիալ հաճախորդին, կարող է տարբերվել խաղալիքներ ունենալու և հաճախորդին դրանք առաջարկելու միջև:

Այսպիսով, ձեր խանութի լավագույն դասավորությունը և դասավորությունը ուսումնասիրելը որոշիչ գործոններ են ձեր խաղալիքները ընդգծելու և ձեր վաճառքը մեծացնելու համար:

#7 Խթանել ձեր բիզնեսը

Ոչ ոք չի կարող ավելացնել վաճառքը որևէ ոլորտում, եթե չգովազդի իր բիզնեսը։Դրա համար անհրաժեշտ է ստեղծել հաղորդակցման ռազմավարություն, որը սպառողներին կհասնի հնարավոր ամենատարբեր վայրերից՝ բերելով այցելությունների ավելի մեծ հոսք ձեր ֆիզիկական կամ վիրտուալ խանութ:

Համարժեք բացահայտումը ներառում է նաև թիմի որակավորումը:Երբ ունես թիմ, որը համահունչ է նպատակներին և հավատում է բիզնեսին, ավելի հեշտ է վարակել հաճախորդին և համոզել նրան, որ նա շատ բան կստանա:

Անօգուտ է ներդրումներ կատարել բացահայտման մեջ, եթե թիմը չշարունակի հաճախորդի գնման ճանապարհորդության այս գործընթացը: