Եթե դուք խաղալիքների ոլորտում ձեռնարկատեր եք, պետք է անընդհատ ուշադրություն դարձնեք, թե ինչպես ավելացնել խաղալիքների վաճառքը ձեր խանութում կամ նույնիսկ իմանաք, թե որոնք են ամենաշատ վաճառվող խաղալիքները, այնպես չէ՞։
Ի վերջո, ցանկացած ձեռնարկատեր ձգտում է ստանալ դրական արդյունքներ և պահպանել ընկերության գործունեությունը։
Այս ոլորտում հաջողության հասնելու համար, այլ գործոնների շարքում, անհրաժեշտ է վերահսկել ամենաբարձր եկամտաբերությունը, շրջանառությունը և ամենաբարձր արտադրանքն ապահովող ապրանքները՝ օգնելով ստանալ ավելի համարժեք արդյունքներ։
Նաև հիշեք, որ խաղալիքների խանութներ կան ամենուր՝ սկսած խոշոր ցանցային խանութներից մինչև փոքր հաստատություններ, որոնք հիմնականում աշխատում են տեղական սպառողների հետ։
Ձեր խանութը մյուսներից կտարբերվի առաջարկվող ապրանքների բազմազանությամբ, գանձվող գներով և սպասարկմամբ։
Սակայն բաժնետոմսերը վերահսկելու և մրցունակություն ձեռք բերելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի լավ կառավարում՝ ձեր արդյունքները մեծացնելու և ամենաշատ վաճառվող խաղալիքների համար գործողություններ իրականացնելու համար, ինչպես նաև գործընթացներ, որոնք կարող են արդյունավետ արդյունքներ բերել ձեր բիզնեսին։
Այս հոդվածում մենք ձեզ կներկայացնենք մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ!
#1 Սահմանեք ձեր սպառողական պրոֆիլը
Ձեր խաղալիքների խանութում ավելի շատ շարժունակություն ունենալու և ամենավաճառվող խաղալիքներն ավելի վստահորեն առաջարկելու համար կարևոր է իրականացնել սպառողական վարքագծի ուսումնասիրություն և ավելի ճշգրիտ ճանաչել ձեր հաճախորդներին, թե՛ պոտենցիալ, թե՛ արդյունավետ։
Իդեալականն այն է, որ մշակվի ռազմավարություն՝ հաճախորդների հավատարմությունը ձեռք բերելու համար, որպեսզի նրանք սկսեն կանոնավոր գնումներ կատարել և բավարարված լինեն իրենց սպառմամբ։
Ճանաչելով ձեր հաճախորդին՝ հնարավոր է գերազանցել գնման սպասումները և ձեռնարկել գործողություններ՝ սպառումը խրախուսելու համար։
Բացի այդ, կան մի քանի եղանակներ՝ ձեր հաճախորդի հետ ձեր հարաբերությունները ամրապնդելու համար՝ ձեր բիզնեսի թիրախային լսարանի կարիքները հասկանալու համար: Սա ներառում է մարքեթինգային ռազմավարությունների սահմանում և սպառողների ուշադրությունը գրավող ապրանքների հետ աշխատանք:
Բայց դուք դեռ կարող եք հույս դնել ռազմավարական տեղեկատվության աջակցության վրա, որը կարող է պարզապես և գործնականում ձեր ձեռքում լինել։
Օրինակ՝ վերլուծելով, թե ձեր պաշարներում որ ապրանքներն են ամենաբարձր շրջանառությունն ունեցողը և բեսթսելլերների ցանկը, կարող եք հեշտությամբ որոշել ձեր լսարանի պրոֆիլը։ Կամ կարող եք վերլուծել դեպք առ դեպք՝ հասկանալու համար, թե ինչպես է յուրաքանչյուր հաճախորդ իրեն պահում և ստեղծել անհատական հարաբերությունների ռազմավարություններ։
Այս ամենը հնարավոր է պարզ հաշվետվությունների միջոցով, երբ դուք օգտագործում եք մանրածախ առևտրին կենտրոնացած կառավարման համակարգ։
#2 Արտադրանքի նորարարություն և սպասարկում՝ միշտ։
Մենք գիտենք, որ մրցակցությունը լարված է, և սովորաբար ապրանքանիշերը առանձնանում են, երբ աշխատում են նորարարության, որակի և գնի հետ։ Բացի այդ, ձեր լսարանի և ապրանքների սահմանումը իմանալը կարևոր է անբավարար ապրանքների և բաժնետոմսերի մեջ անվտանգ ներդրումներ կատարելու համար։
Ձեր ամենաշատ վաճառվող խաղալիքների կատալոգի ցանկը ունենալը լիովին համապատասխանում է այս հասկացություններին և նույնիսկ օգնում է որոշել խանութում ցանկալի սպասարկման տեսակն ու մակարդակը: Այսինքն՝ պետք է սահմանվի վաճառքի գործունեության հատվածը, օրինակ՝
• Պահի խաղալիքներ;
• Բացառիկ կերպարներ;
• Ուսումնական խաղալիքներ;
• Հատուկ ուսուցման համար նախատեսված խաղալիքներ;
• Խաղալիքներ, որոնք զարգացնում են ճանաչողությունը;
• Նորարարական թողարկումներ և այլն։
Այսպիսով, ձեր ապրանքանիշը կճանաչվի որպես հղում որոշակի հատվածում կամ գործունեության ոլորտում: Նորարարական ապրանքների առկայությունը, անշուշտ, կառաջացնի հաճախորդների հետաքրքրությունը այս նորություններին հետևելու հարցում, և մտահոգությունը, անշուշտ, չի լինի գնի, այլ ապրանքին բնորոշ ծառայության և բնութագրերի հետ կապված:
#3 Վերահսկեք ձեր ծախսերը
Ամենաշատ վաճառվող կամ բարձր եկամտաբերությամբ խաղալիքների ցանկ ունենալը պարտադիր չէ, որ նշանակի, որ ընկերությունը բավարար շահույթ է ստանում: Անհրաժեշտ է աշխատել ծախսերի վերահսկման հետ՝ կորուստները կամ անտեղի ներդրումները նվազեցնելու համար: Այս առումով կարևոր է վերլուծել.
• Վարչական ծախսեր;
• Ֆինանսական;
• Բաժնետոմսեր;
• Գնումներ և այլն
Ծախսերի նկատմամբ վերահսկողություն ունենալը թույլ է տալիս գործել գործնականում սահմանված շահույթի մարժաների հիման վրա և վստահ լինել վաճառքի արշավների և կատարված զեղչերի հարցում։
Բացի այդ, ծախսերի պատշաճ և անվտանգ վերահսկողությունը թույլ է տալիս ճշգրիտ բացահայտել հնարավոր կորուստները և միջոցներ ձեռնարկել գործընթացների բարելավման և ճիշտ գնագոյացման ուղղությամբ, ինչը անմիջականորեն ազդում է արդյունքների և մրցակցության աճի վրա՝ համեմատած մրցակցության հետ։
#4 Առաջարկեք ակցիաներ և զեղչեր
Շատ ընկերություններ կիրառում են գծային զեղչեր, սակայն դեռևս հնարավոր է աշխատել որոշ ապրանքների հետ, որոնք ունեն զեղչերի տատանումներ և դեռևս զգալի շահույթ են բերում։
Դրա համար ծախսերի և պաշարների շրջանառության վերահսկողությունը հիմնարար նշանակություն ունի և թույլ է տալիս սահմանել ավելի համարժեք քաղաքականություն ակցիաների ոլորտում՝ ավելի արդյունավետորեն ներգրավելով հաճախորդներին։
Այս գործընթացը պետք է լավ սահմանված լինի, քանի որ ներկայիս սպառողը շատ է ուսումնասիրում, և երբ մտնում է խանութ, արդեն ունի կարևոր տեղեկատվություն իր որոնումը ուղղորդելու համար։
Այսպիսով, բիզնեսի վարման մասնագիտացումը կարևորագույն գործոն է բիզնեսի հաջողության համար: Հետևաբար, հաշվի առեք, որ գինը միշտ չէ, որ վաճառքի կնքման հիմնական գործոնն է, որը կարող է նաև հաշվի առնել այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են՝
• Ծառայություն;
• Որակ;
• Հաճախորդի կողմից գնման նկատմամբ հետաքրքրությունը։
Բոլորն էլ, անշուշտ, որոշիչ են դառնում վերջնական գնման համար, հատկապես բարձր միջին գին ունեցող խաղալիքների դեպքում, և դա պահանջում է ավելի շատ հետազոտություն։
#5 Ներդրումներ կատարեք միջոցառումների մեջ
Խաղալիքների խանութներում միջոցառումներ անցկացնելը հիանալի միջոց է վաճառքը մեծացնելու նորարարական ռազմավարություն ունենալու համար, քանի որ դա այն հատվածն է, որը հիմնականում ներառում է շատ պահանջկոտ և նպատակասլաց լսարան, որը երեխաներն են։
Այսպիսով, խանութում երեխաների մասնակցությամբ և խաղալիքների օգտագործմամբ գործողություններ իրականացնելը կարող է ավելի շատ արդյունքներ բերել՝ տեղում մնալու հետաքրքրության և շատ հավատարիմ հաճախորդ դառնալու ավելի մեծ հնարավորությունների միջոցով։
Լավ այլընտրանք է ձեր միջոցառումը համատեղել ձեր տարածաշրջանի այլ ընկերությունների մասնակցության հետ, որոնք մրցակիցներ չեն և, հետևաբար, կարող են ավելի մեծ թվով սպառողներ գրավել ձեր ապրանքանիշի ուղղությամբ. սրանք հայտնի մարքեթինգային ռազմավարություններ են։
Սա լավ հնարավորություն է բոլորի համար հաղթելու և փորձի շատ ավելի մեծ փոխանակում ունենալու։
#6 Զգույշ եղեք դասավորության հետ
Ամենաշատ վաճառվող խաղալիքներ ունենալու համար իդեալական է նաև ստեղծել լավագույն հնարավոր դասավորությունը, որը նպատակ ունի ընդգծել և ազդեցություն ունենալ սպառողների աչքերի վրա։
Ապրանքների կառուցվածքային դասավորությունը, որը ձգտում է տեսանելի ներկայացնել պոտենցիալ հաճախորդին, կարող է տարբերություն ստեղծել խաղալիքներ ունենալու և դրանք հաճախորդին առաջարկելու միջև։
Այսպիսով, ձեր խանութի լավագույն դասավորությունը և դասավորությունը ուսումնասիրելը որոշիչ գործոններ են ձեր խաղալիքները ընդգծելու և վաճառքը մեծացնելու համար։
#7 Առաջխաղացրեք ձեր բիզնեսը
Ոչ ոք չի կարող մեծացնել վաճառքը որևէ ոլորտում, եթե չգովազդի իր բիզնեսը։ Դրա համար անհրաժեշտ է մշակել հաղորդակցման ռազմավարություն, որը կհասնի սպառողներին հնարավորինս բազմազան վայրերից՝ ապահովելով այցելությունների ավելի մեծ հոսք ձեր ֆիզիկական կամ վիրտուալ խանութ։
Բավարար բացահայտումը ենթադրում է նաև թիմի որակավորումը։ Երբ դուք ունեք թիմ, որը համահունչ է նպատակներին և հավատում է բիզնեսին, ավելի հեշտ է վարակել հաճախորդին և համոզել նրան, որ նա կստանա հիանալի գործարք։
Անօգուտ է ներդրումներ կատարել բացահայտման մեջ, եթե թիմը չի շարունակելու հաճախորդի գնման այս գործընթացը։
Հրապարակման ժամանակը. Նոյեմբերի 29, 2022