Խաղալիքներ վաճառելը այսօր կարող է հեշտ լինել, եթե ունեք ճիշտ մարքեթինգային ռազմավարություններ։
Այս եզակի աշխարհում չկա մեկը, ով չվայելի լինի երեխաների հավերժական ծիծաղն ու խաղը։ Երեխաները միակը չեն, ովքեր վայելում են խաղալիքներով խաղալը։ Մեծահասակները, ինչպիսիք են հավաքորդներն ու ծնողները, կազմում են խաղալիքների խանութների հաճախորդների մեծ մասը։ Սա այն թիրախային շուկան է, որի վրա պետք է կենտրոնանան նաև խաղալիք վաճառողները, քանի որ նրանք ունեն գնողունակություն կամ սահմանափակ կապիտալով ապրանք։
Այնուամենայնիվ, եթե դուք խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվող ընկերություն չեք, ապա պետք է ջանքեր գործադրեք խաղալիքների մարքեթինգային ռազմավարության մեջ (բիզնես գաղափար՝ խաղալիքների վաճառքը բարելավելու համար), եթե ցանկանում եք պահպանել նոր և վերադարձող հաճախորդների կայուն հոսք: Այնուամենայնիվ, խաղալիքներ կամ նվերների խանութ վաճառելու նոր եղանակներ գտնելը երբեմն կարող է չափազանց դժվար լինել: Խաղալիքների մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելու հարցում ձեզ օգնելու համար, սա գրառում է այն մասին, թե ինչպես վաճառել խաղալիքների խանութ՝ ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն:
Անցանց
Եկեք նայենք հեշտ և պարզ գաղափարների օֆլայն ռազմավարություններին՝ ձեր խաղալիքների մարքեթինգային ռազմավարության մեջ ներառելու համար։
1. Ստեղծեք խանութի միջոցառումներ
Միջոցառումները կարող են օգնել ձեզ գրավել մարդկանց, ինչը կբարձրացնի խանութի ճանաչելիությունը և վաճառքը: Ձեր միջոցառումները կարող են տատանվել խաղային երեկոներից մինչև արձանիկներ, բարեգործական ակցիաներ և նույնիսկ վաճառքներ, բայց դրանք պետք է պլանավորվեն ամիսներ առաջ: Կարող եք նաև կազմակերպել սեզոնային և տոնական թեմատիկայով խաղալիքների միջոցառումներ և վաճառքներ, ինչպես նաև ծնողական դասընթացներ և նվերների դասընթացներ ծննդյան երեկույթների և մանկական երեկույթների համար:
2. Մասնակցեք բարեգործական կազմակերպություններին
Կան տասնյակ բարեգործական կազմակերպություններ, որոնք աշխատում են երեխաների և դեռահասների հետ, որոնցից շատերը կենտրոնանում են խաղալիքների վրա: Մասնակցությունը հիանալի միջոց է ձեր անունը տարածելու, ձեր խաղալիքների ապրանքանիշը կառուցելու և ինչ-որ բարիք գործելու համար: Խաղալիքների վրա հիմնված բարեգործական կազմակերպությունները կազմակերպվում են ինչպես սեզոնային, այնպես էլ տարվա ընթացքում՝ տարբեր պատճառներով, սկսած հիվանդանոցներում գտնվող երեխաներին խաղալիքներով օգնելուց մինչև ցածր եկամուտ ունեցող ընտանիքների երեխաներին Սուրբ Ծննդյան նվերներով օգնելը: Թե ինչին եք աջակցում, ամբողջովին կախված է ձեզանից, բայց կարող եք այն օգտագործել ձեր ապրանքանիշը խթանելու համար՝ միաժամանակ օգնելով նաև ուրիշներին:
3. Բարելավեք ձեր խանութի դասավորությունը
Փորձը կարևոր է փոքր բիզնեսի համար, և ձեր խանութը այդ փորձի մեծ մասն է կազմում: Արդյո՞ք ձեր խանութն ունի հին փայտե հատակներ, արհեստանոց և խաղահրապարակ, ինչպես նաև պատերին անսովոր իրեր: Պատմեք պատմությունը: Ստեղծեք կարճ գրառում ամեն անգամ, երբ փոփոխում եք ձեր բիզնեսի դասավորությունը, ավելացնում նոր բաժին կամ վերաձևավորում այն: Օգտվեք յուրաքանչյուր հնարավորությունից՝ հիշեցնելու նրանց, որ գան և տեսնեն, թե ինչ են բաց թողել: Խաղալիքների խանութի կամ նվերների խանութի ինտերիերի դիզայնը կարևոր է զվարճանքի և հայտնագործությունների փորձը խթանելու համար:
4. Արտադրանքի ակնարկներ, ապրանքների բացման տարբերակներ և խաղերի ցուցադրություններ
Ապրանքի ընդհանուր նկարագրության վերաբերյալ ձեր մարքեթինգային պլանի այս բաժինը պետք է օգտագործվի ձեր ապրանքը և դրա նպատակը լիարժեք նկարագրելու համար։ Համոզվեք, որ բոլոր տեղեկությունները կոնկրետ և ճշգրիտ են։ Եթե ձեր ապրանքը նոր է, պարզապես նկարագրեք այն և դրա առանձնահատկությունները… Բայց սպասեք։
Ձեր մարքեթինգային ռազմավարության այս բաժինը պետք է շատ հեշտ լինի։ Դուք ծանոթ եք ձեր ապրանքին, այնպես չէ՞։ Դուք տեղյակ եք դրա առանձնահատկություններին, այնպես չէ՞։ Բայց գիտե՞ք, թե ինչ օգուտներ են ստանում ձեր հաճախորդները ձեր ապրանքից։ Ավելի լավ է, որովհետև դա է այն վաճառելու։
Ինչ վերաբերում է ապրանքների բացման և խաղային ցուցադրություններին, եթե դուք ունեք նորագույն խաղալիքը, որը բոլորը հիանում են, ապա խանութում ուղիղ եթերում բացեք ապրանքը և գովազդեք այն Ֆեյսբուքում՝ կամ ուղիղ եթերում, կամ դրանից հետո՝ բոլոր ալիքներով։ Տեղեկացրեք հաճախորդին, որ դուք ունեք այն, ինչ նրանք փնտրում են։
5. Հաճախորդի փորձի ուշադրության կենտրոնում
Ի՞նչ կարող է լինել հաճախորդներին գրավելու ավելի լավ միջոց, քան գնահատել, թե ինչպես եք ապահովել բացառիկ փորձառություն կամ օգնել մեկին գտնել լավագույն նվերը։
Կարո՞ղ եք հիշել մի դեպք, երբ ձեր խանութը ինչ-որ մեկին զարմացրել էր։ Նրանք ուրախությամբ պատմել են, թե ինչպես էին «նման բան» փնտրում իրենց կյանքի հատուկ մեկի համար։ Սա հիանալի հնարավորություն է արտահայտելու ձեր երախտագիտությունը նրանց համար, ովքեր կիսում են իրենց ուրախությունը ձեզ հետ։ Հարցրեք, թե արդյոք նրանք դեմ են, թե պատմեք նրանց կարճ պատմությունը։ Եթե նրանք համաձայն են, լուսանկարեք նրանց՝ իրենց գնումը ձեռքին, և հարցրեք.
• Որ տարածքից են նրանք (տեղացի՞, թե՞ այցելու),
• Ի՞նչն է յուրահատուկ նրանց գնած իրի մեջ, և ինչի՞ համար են նրանք ուզում օգտագործել այն, կամ ինչի՞ մասին են նրանք կարծում, որ կմտածի ստացողը։
Քանի որ այն ընդգծում է, թե ինչն է ձեզ դարձնում առանձնահատուկ և կարևոր, սա կարող է լինել կարճ, հաճելի և կոնկրետ։
Առցանց
Խաղալիքների առցանց մարքեթինգը հիանալի մոտեցում է մեծ թվով հաճախորդների հասնելու համար՝ նվազագույն ծախսերով: Այն թույլ է տալիս կապ հաստատել տեղական հաճախորդների հետ, գտնել նորերին և պահպանել երկարատև հարաբերություններ արդեն իսկ եղածների հետ:
1. Ֆեյսբուք
Դուք կարող եք կապ հաստատել ձեր հաճախորդների հետ՝ օգտագործելով Facebook-ի նորությունների ժապավենը։ Հստակ բովանդակության հրապարակման պլանի միջոցով դուք կկարողանաք գրավել ձեր լսարանը և նրանց հետևողականորեն ներգրավված պահել ձեր բիզնեսում։
Իր չաթի գործառույթի միջոցով Facebook-ը հեշտացնում է արագ հաճախորդների սպասարկումը: Օգտագործելով Facebook-ի վճարովի գովազդային հարթակը, դուք կարող եք գովազդել ձեր խանութը, ապրանքները կամ ծառայությունները:
2. Փինթերեսթ
Pinterest-ը հայտնի գնումների հարթակ է, և եթե դուք ունեք ձեր խաղալիքների բարձրորակ լուսանկարներ, կարող եք այն օգտագործել նվերների գաղափարներ փնտրող ծնողների ուշադրությունը գրավելու համար: Պետք է նշել, որ տեղանքի պիտակավորումը կարևոր է, հատկապես, եթե դուք չունեք առցանց դոմեյն:
3. Google + Local
Google Local-ը թույլ է տալիս ստեղծել բիզնես էջ, ստուգել գտնվելու վայրը և այն քարտեզի որոնման մեջ ցուցադրել ձեր հասցեի հետ միասին: Ձեր Google Local հասցեն հաստատելը թույլ է տալիս ուրիշներին գտնել ձեզ Google Maps-ի միջոցով, ինչը աներևակայելիորեն հարմար է:
4. Առաջխաղացրեք ձեր խաղալիքների բիզնեսը էլեկտրոնային փոստի միջոցով (էլեկտրոնային մարքեթինգ)
Էլփոստային մարքեթինգը հավանաբար պետք է լինի ամենաշատը։ Այն այդքան ցածր է, քանի որ ենթադրում եմ, որ բոլորը արդեն էլփոստեր են ուղարկել։ Եթե դուք կանոնավոր կերպով էլփոստեր չեք ուղարկում ձեր հաճախորդների ցուցակին, ապա պետք է սկսեք այսօրվանից։
Ստորև ներկայացված են էլփոստի մարքեթինգի գրավիչ առանձնահատկություններից մի քանիսը.
• Հաճախորդներին դիմավորեք ավտոպատասխանիչի միջոցով. Երբ հաճախորդները գրանցվում են ձեր խաղալիքների խանութի նորությունների համար, դուք կարող եք նրանց դիմավորել ավտոմատ էլ.փոստի ձևանմուշով: Սա կնվազեցնի անհրաժեշտ ֆիզիկական աշխատանքի քանակը:
• Երաշխավորված առաքում էլ. փոստի արկղում. Ապահովեք 99 տոկոս առաքում էլ. փոստի արկղում, ինչը երաշխավորում է էլ. փոստի բացումը և, որպես արդյունք, մեծացնում է խաղալիքների ավելի շատ գնումների հավանականությունը:
• Հաճախորդներ կարելի է հավաքել բաժանորդագրության ձևաթղթի միջոցով. Սա ձևաթուղթ է, որը այցելուները կարող են օգտագործել ձեր խաղալիքների վաճառքի ծառայություններին արագ բաժանորդագրվելու և ձեզանից էլեկտրոնային նամակներ ստանալու համար: Այն կազմում է ձեր կայքում հաճախորդների ցուցակը:
Հրապարակման ժամանակը. Նոյեմբերի 29, 2022