9 մարքեթինգային ռազմավարություններ՝ բարելավելու ձեր խաղալիքների խանութի վաճառքը օֆլայն և առցանց

Խաղալիքների վաճառքը կարող է հեշտ լինել այսօր, եթե դուք ունեք ճիշտ մարքեթինգային ռազմավարություն:

Այս եզակի աշխարհում չկա մեկը, ով չվայելեր հավերժական ծիծաղն ու ցեղերի խաղը:Երեխաները միակը չեն, ովքեր հաճույք են ստանում խաղալիքների հետ խաղալուց։Մեծահասակները, ինչպիսիք են կոլեկցիոներները և ծնողները, կազմում են խաղալիքների խանութի հաճախորդների մեծ մասը:Սա թիրախային շուկա է, որի վրա պետք է կենտրոնանան նաև խաղալիք վաճառողները, քանի որ նրանք ունեն գնողունակություն կամ սահմանափակ կապիտալով ապրանք:

Այնուամենայնիվ, եթե դուք խոշոր մանրածախ վաճառող չեք, դուք պետք է ջանքեր գործադրեք խաղալիքների շուկայավարման ռազմավարության մեջ (խաղալիքների վաճառքը բարելավելու բիզնես գաղափար), եթե ցանկանում եք պահպանել նոր և վերադարձող հաճախորդների կայուն հոսքը:Այնուամենայնիվ, խաղալիքների կամ նվերների խանութի վաճառքի նոր եղանակներ գտնելը երբեմն կարող է չափազանց դժվար լինել:Որպեսզի օգնի ձեզ ստեղծել ձեր խաղալիքների շուկայավարման ռազմավարությունը, սա գրառում է, թե ինչպես վաճառել խաղալիքների խանութը ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն:

Անցանց

Եկեք նայենք հեշտ և պարզ գաղափարների անցանց ռազմավարություններին՝ ձեր խաղալիքների շուկայավարման ռազմավարության մեջ ներառելու համար:

1. Ստեղծեք իրադարձություններ խանութում
Միջոցառումները կարող են օգնել ձեզ գրավել ամբոխ, ինչը կբարձրացնի խանութների իրազեկվածությունը և վաճառքը:Ձեր միջոցառումները կարող են տատանվել՝ խաղերի երեկոներից մինչև արձանիկներ, բարեգործական արշավներ և նույնիսկ վաճառքներ, սակայն դրանք պետք է պլանավորվեն ամիսներ առաջ:Կարող եք նաև կազմակերպել խաղալիքների սեզոնային և տոնական թեմաներով միջոցառումներ և վաճառք, ինչպես նաև ծնողական դասընթացներ և նվերների դասեր ծննդյան երեկույթների և մանկական ցնցուղների համար:

2. Միացեք բարեգործական կազմակերպություններին
Կան տասնյակ բարեգործական կազմակերպություններ, որոնք աշխատում են երեխաների և դեռահասների հետ, որոնցից շատերը պտտվում են խաղալիքների շուրջ:Մասնակցությունը հիանալի միջոց է ձեր անունը դուրս բերելու, ձեր խաղալիքների ապրանքանիշը ստեղծելու և լավ բան անելու համար:Խաղալիքների վրա հիմնված բարեգործություններն անցկացվում են ինչպես սեզոնային, այնպես էլ ամբողջ տարին տարբեր պատճառներով՝ սկսած հիվանդանոցներում երեխաներին խաղալիքներով օգնելուց մինչև ամանորյա նվերներով ցածր եկամուտ ունեցող ընտանիքների երեխաներին օգնելը:Այն, ինչ դուք աջակցում եք, լիովին կախված է ձեզանից, բայց դուք կարող եք օգտագործել այն ձեր ապրանքանիշը խթանելու համար, միաժամանակ օգնելով ուրիշներին:

3. Բարելավեք ձեր խանութի դասավորությունը
Փորձը կարևոր է փոքր բիզնեսի համար, և ձեր խանութը այդ փորձի մեծ մասն է:Ձեր խանութն ունի՞ հին փայտյա հատակներ, արհեստանոց և խաղահրապարակ և անսովոր իրեր պատերին:Պատմեք պատմությունը:Ստեղծեք արագ գրառում ամեն անգամ, երբ փոփոխում եք ձեր բիզնեսի դասավորությունը, ավելացնում եք նոր բաժին կամ վերափոխում այն:Օգտագործեք բոլոր հնարավորությունները՝ հիշեցնելու նրանց, որ գան և տեսնեն, թե ինչ են նրանք կորցրել:Խաղալիքների խանութի կամ նվերների խանութի ինտերիերի դիզայնը կարևոր է զվարճանքի և բացահայտումների փորձը խթանելու համար:

4. Արտադրանքի ակնարկներ, Ապրանքներ հանելու տուփ և խաղերի ցուցադրություններ
Ինչ վերաբերում է արտադրանքի ակնարկին, ձեր մարքեթինգային պլանի այս բաժինը պետք է օգտագործվի ձեր արտադրանքը և դրա նպատակը ամբողջությամբ նկարագրելու համար: Համոզվեք, որ ամբողջ տեղեկատվությունը կոնկրետ և ճշգրիտ է:Եթե ​​ձեր արտադրանքը բոլորովին նոր է, պարզապես նկարագրեք այն և դրա առանձնահատկությունները… Բայց սպասեք:

Ձեր մարքեթինգային ռազմավարության այս բաժինը պետք է լինի տորթ:Դուք ծանոթ եք ձեր արտադրանքին, այնպես չէ՞:Դուք տեղյակ եք դրա առանձնահատկություններին, միանգամայն ճիշտ է:Բայց գիտե՞ք, թե ինչ օգուտներ են ստանում ձեր հաճախորդները ձեր արտադրանքից:Ավելի լավ է, որովհետև դա այն կվաճառի:

Ինչ վերաբերում է ապաբոքսային արտադրանքներին և Game Demos-ին, եթե դուք ունեք նորագույն խաղալիքը, որի մասին բոլորը զայրանում են, ապա ուղիղ եթերում կատարեք ապրանքի ապաբոքսավորումը խանութում և գովազդեք այն Facebook-ում՝ ուղիղ եթերում կամ հետո, բոլոր ալիքներով:Տեղեկացրեք հաճախորդին, որ դուք ունեք այն, ինչ նրանք փնտրում են:

5. Հաճախորդների փորձի ուշադրության կենտրոնում
Հաճախորդներ գրավելու ավելի լավ միջոց, քան գիտակցել, թե ինչպես եք բացառիկ փորձառություն մատուցել կամ օգնել ինչ-որ մեկին գտնել լավագույն նվերը:

Կարո՞ղ եք հիշել մի դեպք, երբ ձեր խանութը շլացրել է որևէ մեկին:Նրանք հուզեցին, թե ինչպես են իրենց կյանքում հատուկ ինչ-որ մեկի համար «նման բան» փնտրում:Սա հիանալի հնարավորություն է արտահայտելու ձեր երախտագիտությունը նրանց համար, ովքեր կիսում են իրենց ուրախությունը ձեզ հետ:Խնդրեք, եթե նրանք դեմ են, եթե պատմեք նրանց կարճ պատմությունը:Եթե ​​նրանք համաձայն են, լուսանկարեք նրանց՝ պահելով իրենց գնումը և հարցրեք նրանց.
• Որ տարածքից են նրանք (տեղացի կամ այցելու),
• Ինչո՞վ է եզակի այն ապրանքը, որը նրանք գնել են, և ինչի համար են նրանք ցանկանում օգտագործել այն, կամ ինչ են կարծում, որ ստացողը կմտածեր:
Քանի որ այն ընդգծում է այն, ինչը ձեզ առանձնահատուկ և կարևոր է դարձնում, սա կարող է լինել կարճ, քաղցր և կարևոր:

Առցանց

Առցանց խաղալիքների շուկայավարումը հիանալի մոտեցում է նվազագույն գնով մեծ թվով հաճախորդների հասնելու համար:Այն հնարավորություն է տալիս կապ հաստատել տեղական հաճախորդների հետ, գտնել նորերը և պահպանել երկարաժամկետ հարաբերություններ գոյություն ունեցողների հետ:

1. Ֆեյսբուք
Դուք կարող եք կապ հաստատել ձեր հաճախորդների հետ՝ օգտագործելով Facebook-ի նորությունների հոսքը:Բովանդակության հրապարակման ամուր պլանի շնորհիվ դուք կկարողանաք գրավել ձեր լսարանը և հետևողական հիմունքներով պահել նրանց ներգրավվածությունը ձեր բիզնեսի հետ:

Facebook-ն իր զրույցի գործառույթի միջոցով հեշտացնում է հաճախորդների արագ սպասարկումը:Օգտագործելով Facebook-ի վճարովի գովազդային հարթակը, դուք կարող եք շուկայահանել ձեր խանութը, ապրանքները կամ ծառայությունները:

2. Pinterest
Pinterest-ը գնումների հանրաճանաչ հարթակ է, և եթե ունեք ձեր խաղալիքների բարձրորակ պատկերներ, կարող եք օգտագործել այն՝ ներկա գաղափարներ փնտրող ծնողների ուշադրությունը գրավելու համար:Պետք է նշել, որ տեղադրության պիտակավորումը կարևոր է, հատկապես, եթե դուք չունեք առցանց տիրույթ:

3. Google + Տեղական
Google Local-ը թույլ է տալիս ստեղծել բիզնես էջ, հաստատել գտնվելու վայրը և այն երևալ քարտեզի որոնման մեջ ձեր հասցեով:Ձեր Google Local հասցեի հաստատումը թույլ է տալիս ուրիշներին գտնել ձեզ Google Քարտեզների միջոցով, ինչը աներևակայելի հարմար է:

4. Խթանել ձեր խաղալիքների բիզնեսը էլփոստի միջոցով (էլ. մարքեթինգ)
Էլեկտրոնային փոստի մարքեթինգը հավանաբար պետք է լինի վերևում:Այնքան ցածր լինելու պատճառն այն է, որ ես ենթադրում եմ, որ բոլորն արդեն նամակներ են ուղարկել:Եթե ​​դուք կանոնավոր կերպով նամակներ չեք ուղարկում ձեր հաճախորդների ցուցակին, ապա պետք է սկսեք հենց այսօր:

Ստորև ներկայացված են էլփոստի շուկայավարման գրավիչ մի քանի առանձնահատկություններ.
• Ողջունեք հաճախորդներին՝ օգտագործելով Autoresponder. Երբ հաճախորդները միանում են ձեր խաղալիքների խանութի տեղեկագրին, դուք կարող եք ողջունել նրանց էլփոստի ավտոմատ ձևանմուշով:Սա կնվազեցնի ձեռքի աշխատանքի պահանջվող ծավալը:
• Ապահովված մուտքի արկղի առաքում. Ապահովեք մուտքի արկղի 99 տոկոս առաքում, որը երաշխավորում է էլփոստի բացումը և, որպես արդյունք, մեծացնում է ավելի շատ խաղալիքների գնումների հավանականությունը:
• Առաջարկներ կարելի է հավաքել՝ օգտագործելով բաժանորդագրության ձևը. սա ձև է, որը այցելուները կարող են օգտագործել՝ արագորեն բաժանորդագրվելու ձեր խաղալիքների վաճառքի ծառայություններին և սկսելու ձեզնից նամակներ ստանալ:Այն կազմում է ձեր կայքի հաճախորդների ցուցակը: